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网站建设销售的进一步变迁 |
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早些年建设网站的业务还在起步阶段的时候，人们对于这个行业实在不甚了解，就是因为不够了解所以也就对此感到比较神秘，认为做一个网站能够让全世界都能访问，感到不可思议，当然价格也肯定不菲。
客观的说，早期企业建设网站确实用处不大，因为在那个年代人们的上网普及度并不高，因此，说是通过建一个网站就能够为企业带来多大效益，那也不太现实，但是这块市场被一些聪明又有眼光的人发现了，纷纷开办网站建设公司，下面说下这方面销售的变迁。
公司办了，下面最重要的就是业务如何开展，托关系、找门路、陌生拜访包括打电话推销这些销售模式成为各个网络公司的主要选择，当然了，确实有不少网络公司因此在建站行业里生存下来，个别的到如今已经发展成规模很大的品牌并且实现了多元化经营。
托关系，找门路通常是针对大客户，比如说政府机关和事业单位，有些网络公司就是依靠着这一层关系的保持将公司做大，应该来说通过这样的销售，只要成功就相当于为企业找到一个很稳定的港湾，只要业务不断，企业就能够屹立不倒，不过这样的客户资源实在是太过于稀缺，是绝少数人能够把握得住的。
经历过陌生拜访的人最大的感触就是脸皮一定要够厚，因为签单率与被冷眼相对的比例实在是太大，也就是因为被客户赶多了、骂多了，让很多人离开了这个岗位，甚至是离开这个行业；反过来说，也有不少人通过一段时间陌生拜访的经验，使得自己成为销售精英。
电话营销发展到今天，仍然是很多企业热衷的一种网站建设销售模式，这种销售模式实质上与陌生拜访有着一定的相同点，同样是在茫茫人海中找寻意向客户，但区别在于不用当面被人拒绝，自尊心可以得到一定程度的保护，而且效率极高。陌生拜访一天下来最多也就能跑20多家客户，但是打电话则可以保证三位数的客户接触。
自从搜索引擎技术的革新和普及，依靠搜索排名来为企业带来业务的销售模式应运而生，实现了“守株待兔”式营销，网络公司可以根据付费点击或者是技术方式来提高自己的搜索关键词排名，让更多的客户找到并且主动与网络公司联系，这样一来大大节约了网络公司的销售成本，也最大程度的增加签单率，这是所有网络公司的福音。
其实网络技术和人们对于网络的认知到依赖发展至今，各个网站建设公司都有着一套属于自己的有效销售模式，也正因为如此，使得这个行业的竞争非常激烈，所以说，想让企业平稳向前的发展下去，一定要不断优化自己的网站建设销售模式。 |
| 点击数： 5509 次 录入时间：2015/1/7 【打印此页】 【关闭窗口】 |
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