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拍拍网、美丽说大力补贴商家 这是在玩什么 |
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被京东收编的拍拍网已经开始了重塑，京东表示新拍拍网在将来的3-5年内不以盈利为目的，还会给予卖家1:1的流量与广告补贴，也即商家花了多少钱投放广告，拍拍都会原额补贴回去。而在此之前，已经转型电商的导购网站美丽说宣布推出“美丽100”计划，将重点扶持过百万的优质女性商家。淘宝网也有对大商家们各种优待政策的“潜规则”，比方活动参与门槛基本是为大商家所设。
电商纷纷转战商家之举，到底是在玩什么?在商与户之间，不是应该有了用户才能吸引商家?
补贴背后自然各有各的苦衷，淘宝网是线上线下各种品牌商铺路，因为大品牌商等企业们的钱永远比个人的好赚，实施照顾政策的目的有点“先给糖果再谋赚钱”的意思，当然这里淘宝也是为了寻求一个;美丽说这个拥有巨量自身用户的电商网站，因为处于转型初期，加上各种融资后的不差钱，正是处于缺少商家的时候，向商家投注钱财也是情有可原;那么新拍拍网呢?在接受了京东的一番改造之后，已经换新上线，推出一个1:1的补贴政策，为何也急着吸引商家?还是C2C性质的拍拍，改个东家换个面貌，在缺少用户的情况下此举又能带来多少效果?
我们来看下淘宝网、美丽说与新拍拍网的补贴政策与可能产生的效果。
淘宝网用户无疑是这三例中用户最多的一个，补贴力度也是最少的一个，我们甚至可以说没有补贴，起码是没有成文的明显补贴政策，不过在各种上线活动中，很多条文限制都及其明确地将大批中小型商家拒之门外，我们暂且算它是暗补贴吧，淘宝的“补贴”效果却是三者中最好的一个，原因呢?用户最多、转化率也不差。
美丽说呢，与淘宝网和拍拍网不同的是，美丽说虽然也拥有着巨大的用户群体，而且这批用户群体的转化率也是三者中最高的一个，但前身是导购网站的性质决定了其短板：优质商家的缺乏。融资之后第一举动当然是加紧步伐，引进各种优质商家，美丽说本身占着转化率高的用户群体优势，吸引商家上面问题不大，最大的问题应该是商户皆具备之后，两者的调和，即习惯了来美丽说看导购产品的用户群体是否还能保证高转化率。
接下来是拍拍网，三者中目前自身条件最差的就是它了，虽然有着腾讯、京东两棵大树，但这大树都没有结过相似的甜果子，要果农去捕鱼，就算是捕鱼大王又怎样，一切还得从头开始。缺少巨量用户、特别是缺少好转化率用户的新拍拍网，面对的问题还是旧的，给一个1：1的补贴对商家来说是远远不够的，但另一方面，低成本的商家或与能为拍拍多积聚不少转化率高的用户，只是，反其道而行之的策略真的能行通?革命尚未成功，拍拍还需努力啊。
其实，补贴不再多少，有用就好。还是先做有转化率的用户来的实在。 |
| 点击数： 5105 次 录入时间：2014/7/8 【打印此页】 【关闭窗口】 |
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